市场究竟怎么做,才能让企业活的更好!

2019-09-11 10:47

要想实现自我超越,就不能老呆在舒服的区域里。人要有勇气,将自己赶出舒适区!唯一不变的就是变化,作为领导者和管理者,我们最重要的工作就是把变量转化为常量,找到变化背后的逻辑,从而发现逻辑背后不变的本质,这才是管理的核心内容,不要以为进入互联网时代之后,一切都变了。

                                                                                                   ——追梦者大会特邀嘉宾 高建华

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市场细分与品牌定位

市场营销的第一项工作就是市场细分,而市场细分的根本目的就是把人民划分成很多不同的消费群体,企业根据自己的特长和优势,选择门当户对的一小部分群体作为自己的目标客户,走向为部分人服务的康庄大道。可以说在供远远大于求的过剩经济时代,每个企业,每个品牌都必须清楚地告诉消费者,本企业是针对哪个特定的消费群体来设计产品的,一切都是为了满足某个特定消费群体的需求。


未来几年,每个企业都要想清楚,自己的品牌定位到底是什么,这是一个大家经常挂在嘴边,却往往理解有误的一个概念。很多人都以为自己懂得“定位”二字,但是绝大多数人都理解错了,加上某些培训公司,策划公司的误导,很多企业掉入了定位的陷阱。


我们说品牌的定位是指与同类产品相比,某个品牌以什么著称。如以品质著称,以服务著称,以体验著称,以色彩著称,以性能著称,以材料著称,以设计著称等等,总之要在一个或多个方面遥遥领先,超越整个行业的竞争对手,这样就能跟那些在乎某一个或几个方面特点的消费者产生共鸣。遗憾的是国内很多企业对定位有错误的认知,在集体无意识和急功近利两个因素的共同作用下,定位走向了口号化以为抢占一个品类就是定位,以为喊出来一个断言式的口号就是定位。抢占一个品类是大众化时代的定位模式,需要靠大量的广告轰炸去支撑,因为他们相信谎言说上一千遍就变成了真理只要每天都在主流媒体上做广告,不断地重复,就能灌输给小康型消费者和温饱型消费者一个概念,这个品牌是佼佼者。

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企业的“三大核心

以互联网为业务基础的企业,尤其是平台型的企业,其核心就是六个字、三个层次:聚合,过滤,筛选。聚合是最基本的,从早期的集市到百货店,再到购物中心,以及目前流行的网店,聚合了大量的消费者和供应商,形成了双边市场。在购物中心阶段,无论是消费者还是供应商,都是有限的,但是到了网店时代,消费者和供应商的数量以几何级数增加,突破了原来的极限。但是随着供应商的不断增加,选择的困惑就出来了,由于绝大多数消费者都不是某个领域的专家,他们不知道如何选择,如何鉴别哪些品牌是优质产品,哪些品牌是假冒伪劣产品,所以过滤就变得十分重要。

说到这里我们会发现,传统的实体店在这个方面是有优势的,所以很多人买化妆品、手表、衣服还是喜欢去实体店,感觉保险一些。京东就是在过滤上做文章,取得了一段时间的相对优势,得到了中产阶层消费者的喜爱,尽管贵一点,但是有保障。为了与京东竞争,淘宝推出了天猫,在过滤这个环节补上了短板。


但是直到今天,大多数平台都没有进入到第三层次,那就是筛选。能根据不同消费者的需求做筛选,要做到筛选这个层次,就需要在经营管理理念上做调整,更重要的是连背后的管理哲学都要改变,所以传统的电商很难做到。要想做到筛选,就需要有大量的行业应用和技术专家,根据不同的消费群体需求去匹配相应的品牌和产品,即根据消费者的偏好去推送有限的,恰当的产品,减少消费者选择的时间,减少选择的焦虑,替消费者把关,对消费者负责。

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营销的本质

一个老板只有树立了明确的利他理念,企业才会有生命力,才能赢得客户的尊重和信任,老板才能从商人晋升到企业家。

以营销为核心是让企业从推销模式上升到营销模式,即从发现、识别消费者未被满足的需求入手,进行深入细致的市场调研,寻找产品(和服务)创新的源泉;同时,根据客户未被满足的需求进行有针对性的客户价值创新,从而给消费者带来与众不同的差异化体验和价值,成为有个性、有特色、令人尊敬的品牌。

以竞争为导向是让企业有一个清晰的市场定位,即在选定的目标市场上出类拔萃、鹤立鸡群,给小众化的目标客户一个非买我们品牌产品(或服务)不可的理由,成为目标客户的首选2019.9.28-29日高建华师父携最深刻的企业经营哲学,同时和众多联创私塾师父朱栩、张云峰、余明阳、孙坚、芮斌、郭襄颍、周宏骐、胡尚书等百亿大咖齐聚沪上,共享前沿、高端的思想饕餮盛宴!

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