华为终端的“秘籍”解说

2019-09-07 14:03


做战略的六字要诀:第一个是聚焦,就是聚焦方向。第二个是选择,选择是选择路径。第三个,是匹配,叫匹配资源。所以任何战略,其实这边就围绕这六个字,就是我聚焦什么方向,选择什么路径,匹配什么资源。

                                                                                                 ——追梦者大会特邀嘉宾 芮斌

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好产品如何深刻琢磨人性

互联网的思维来去看传统的产业,其实最核心的技术是围绕核心用户做,怎样在重心找到核心用户做产品,要对人群研究,对消费者研究,根据动机去做功能;根据情感去做营销。


在华为管中端战略,对消费者的研究有一个逻辑,消费者过去的方法是根据年龄、职业、收入,这个是人群划分的方法其实是不对的,用广电行业收视率讲,更多是以人群、家庭的结构包括职业来划分,但如果说,年龄相同嘉宾的结构相同、区域相同难道喜欢看同一个电视剧吗?划分人群分类的方法不能够反映真实的数据,应该是根据等级,有共同的经历,其实人群划分最重要是根据动机来出发。

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如何在不确定时代找到确定

一、市场研究

      必须站在更远的角度看问题,如下一个商业形态是什么?用自己的战略经验对于产业进行判断,看趋势,看对手,看用户,看自己战略就应该按照这四看来做。看趋势是为了能够找到合适的机会,看对手是为了能够找到与对手的相对差距,看用户是为了让自己能够清晰自己的定位,为自己企业发展提供明确的方向,看自己能够认真分析自己的优势、劣势和存在的机会与威胁。

二、战略规划

     所谓战略规划,华为基本3—5年的战略布局,3—5年公司发展方向会有一个指导性的文件。华为有严格的规划路标,挥金如到产品规划路标里进入到产品开发和研发流程里,去做产品的概念,做孵化,进入到规划体系里,通过规划体系做到产品的研发流程。


三、战略落地

华为战略分三个阶段:聚焦产品、经营用户和开放平台很重要的一点,做战略是做减法而不是加法,所以第一步就是在公司内部协作产品线,把不必要的产品砍掉,做聚焦资源。而在产品上做极致体验的话,需要对用户做更深入的洞察,根据人群做产品,根据动机做功能,根据情感做营销。华为就是因为对用户群有正确的判断,所以产品能实现从智能手机到智慧手机的转变。第三步开放平台,则是构建可持续发展的战略,构建生态链,让合作伙伴一起盈利。

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跨界与创新

     作为联创私塾师父的芮斌,多年的工作阅历让他对跨界创新有着独到的见解:

   “跨界创新的基础是跨界才会有创新,如果一直做一件事情很难创新,要从外部去看一件事情,比如做服装的企业和做科技的企业结合,服装上安装科技设备,实现捕捉身体特征的功能,就可以减少疾病死亡率,能够更好的服务客户,这就是跨界创新。”


      同样,成立基金投资的他,用于项目孵化和创新,主要关注智能终端的硬件领域,基金规模在1-2个亿,已经参与了一些终端体验升级的项目中。每个行业有自己的表现力,但是商业本质没有改变。商业本身的认知,要抛掉外表,看透本质。投资也是一个创业的过程,需要与企业共同成长,帮助企业出谋划策


人人都可以创新,不在于经营利润多少来决定。“创新应该是植入在基因里面,不甘于现状、愿意去尝试。愿意接受新的变化,愿意吸收更多的知识,愿意包容不同的文化,更多的愿意与不同的人打交道。当然,跨界创新不是为了创新而创新,就像不是为了互联网而做互联网一样,互联网本身是解决效率问题、降低成本问题。一个企业长远发展的前提必然是创新,但是创新的结果却是偶得的。”2019.9.28-29日芮斌师父携最深刻的企业经营哲学,同时和众多联创师父朱栩、张云峰、王均豪、孙坚、余明阳、郭襄颍、周宏骐、胡尚书等百亿大咖齐聚于沪,共享前沿、高端的思想饕餮盛宴!


                

               芮斌,等你来!

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